工具五金需***定位 并证明***核心价值

五金工具建立自己的***，要找出自己的优势和劣势，机会和威胁，以此为基础做详细的***规划，把***作为驱动公司发展的战略途径，而不只是一个口号或者表象。这就是我们常说的***定位。合理的***定位是企业发展的关键，快速消费品尤其如此。

　　作为工业品的五金工具企业，对于自身的定位并不明细，往往呈现出产品、技术或者渠道模式驱动的趋势，例如，我们的企业基本上都喜欢强调品质如何，或者某某连锁***等，这些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消费市场和特点。五金行业目前有一个严重的营销错误，那就是一切营销策略都把渠道看得过重，好像企业的产品转移到经销商那里就可以了，其实是我们的企业过于急功近利把规模做大的结果。

　　企业在做好了规划以后，确定***定位、核心价值以后，就好寻找到一切能够证明***核心价值的资源，通过各种途径来传播。

　　例如，笔者曾经给上海长青德克电力工具有限公司做营销咨询和策划的时候，根据公司所处的行业地位，以及渠道商、使用者对德克的认知特点，确立了这家公司中国电力工具专家的***定位，然后围绕着这样一个定位不断充实公司的支撑点，与相关行业协会、大学以及研究机构成立了

中国电力工具研究所，落户长青，再完善公司的试验检测室，很好地支撑了中国电力工具专家的***定位，经过半年的实施，在原先经销商的头脑中实现了企业各方面的升级，有效推动了公司新产品的上市和推广，再结合公司专卖店形象的整合和提升，配合各种媒介的传播，以及公关事件的策划，实施德克***知名度、美誉度以及忠诚度迅速扩大。

　　为了很直观地对比企业在***建设上的优劣，笔者在举一例。博世与大有。博世在中国的成功，可以说尤其必然性，尤其博世的***战略和策略异常准确和有效。科技是博世的***核心价值，科技成就生活之美的***主张，成为业内效仿的一个榜样。然后博世开始建立中国实验室，研发各种新产品，举办定期的媒介介绍会，通过举办设计大赛，以及在职业学校赞助、巡讲等事件营销模式，有效支撑了博世科技驱动公司的***感知和联想。

　　再来看看大有，这个牌子凭借过硬的研发和制作实力在前几年还可能成为中国电动工具本土******，但是由于营销策略的不当，再加上锐奇的

成功上市，这个***几乎已经不可能再超过锐奇了。不论其渠道策略、产品线等问题，就但就***而言，这个企业具备很多讲故事的资源，但是却没

有讲好。首先：与博世合资成立公司。这个事件完全可以把大有抬到中国电工工具技术实力老大的地位，而且还可以让消费者觉得已经与***接轨。

在这里，大有没有做文章;大有也有很多很好的产品，但是大有太相信自己的产品会说话了，毕竟它不是苹果，即使苹果也要通过系列的公关行为为产品上市造势啊。