中小企业如何运用展会，展开市场营销

2012年的钟声已经结束了，春天已经来临，伴随着的是2013的欢快脚步，这也代表着新的一年展会旺季来临。展会就如同绽放的舞台，给吊装企业呈现自我精彩的机会，而企业又该如何抓住这些机会，充分利用会展传播企业信息，在众多参展企业中脱颖而出，让参展带来更多的利益，这些问题一直都困扰着企业。

吊装索具企业参展肯定是为了能给自身带来利益，或是能给自身***带来扎根影响的，这就涉及展会营销策划。企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对***独特风格、独特销售主张等方面的深入研发与创新。另一类企业则在参加展会前较早地就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划，指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划与展会的实际情况、消费需求、市场潮流脱节，因而参展效果也大打折扣。这两种情况是参会中常常出现的，这不仅让自己埋没在众多企业中，而且带来的效果微乎其微。让自身白白浪费机会，还投入大量的人力物离，实在是得不常失。

在上述情况下，面对这些问题，那吊装索具企业又该如何充分发挥展会营销的作用呢？笔者建议：首先，要对营销工作规划采取科学有效的方法，在那些五花八门的展会中，要有针对性，目的性的去参展，而后，要有战略性的规划，不要盲目跟风，凑热闹的心态，或者是仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。这样不如不参展。企业要搞清除，参展的目的是什么？要向哪些目标群体传播信息？如何吸引观众？如何达到***有效的传播效果？这些问题都得深入考虑。然后就是在组织策划参展过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与合作伙伴之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。***后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成参展投入与产出比例的不协调。近来，国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味追求规模与奢华，而忽略展会活动本身的表现效果。　　

总结出问题的所在，就应该思考如何改变，要想在展会营销工作做得出色的企业，首先就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，选择适时对路的展会，从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。***后，展会组织应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，与外协单位的协调。

展会营销是一项费力动脑的工程，吊装设备企业要想让自身在展会中有实际的作用，就必须经过周密对路的计划、出奇制胜的营销模式，科学的分工、严谨的执行。这样才能让展会营销发挥得***，这不仅能给企业带来可观的利益，重要的是能给观展人留下深刻的映像，给企业带来以后的长久利益。