中国工程机械海外发展势头强劲 机遇与挑战占并存

 

国际化一直是工程机械行业探索的重要领域，尤其是近年来中国工程机械市场不景气，很多企业将目光投向海外，不断加快国际化步伐，扩大出口。中国企业不断扩大出口，加大国际化战略的步伐，取得了一些显著的成绩，让中国工程机械企业对国际化充满信心。

国内工程机械企业海外发展势头强劲

近日，从三一重工得知，三一挖机国际化经营表现抢眼。挖掘机一直是三一重工重要的利润增长点，中国工程机械工业协会挖掘机械分会近日发布的数据显示，2014年上半年度，纳入统计的全球28家机械制造企业，共计销售各类型挖掘机械产品61204台。其中，三一重工挖掘机市场占有率超过14%，继续占据市场***位置。

在海外的美国市场，三一挖机上半年销售创下历史新高;在亚太地区，三一挖机逐渐赢得当地客户的高度认可;在拉美地区，三一挖机***知名度进一步提高，在今年4月发生的哥伦比亚矿难救援中，三一挖机甚至还担任了救援主力 三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线***，产品性价比高，再加上三一售后服务质量与能力均超出客户预期，这些都为三一挖掘机的海外销售加分不少。 三一重机营销公司副总经理***旭表示。

与此同时，我们还了解到中联重科在2014年上半年盈利约11亿，其中海外业务发力得到大幅度提升。7月14日，中联重科发布2014年上半年业绩预告公告。公告显示，中联重科上半年实现归属于上市公司股东净利润同比将下降60-7***，盈利预计在8.72亿-11.62亿元之间。虽然，中联重科的业绩有小幅度下滑，但是仍有一些板块表现突出。中联重科环境及海外业务明显发力提升。2014年上半年，公司环卫机械产品收入及境外销售收入均实现了较好增长。海外市场方面，中联重科积极扩充海外蓝图，成立印尼子公司，创建海外 本土化 平台模式;成立南非形象店;拓展比利时等欧洲高端市场，进一步稳固中联重科在国际市场的地位和影响力。

此外，作为中国工程机械行业的三大巨头之一，徐工在海外市场上也是捷报频传。6月份，徐工产品海外市场捷报频传--300台起重机出口西亚北非和中亚地区，成为今年行业起重机出口***大批量订单;价值两千余万的徐工15台履带式起重机发往中东;1250吨履带吊出口东南亚，创国内出口***大吨位纪录;120台随车起重机批量出口俄罗斯;13台水平定向钻***批量出口巴西;100多台套自卸车油缸发力海外市场，成为徐工核心零部件产品的又一新突破;尤其是40台挖掘机进军北美高端市场，突显了徐工加快高端市场的拓展步伐，极大地鼓舞和提振了市场信心。以 XCMG 为标志的工程机械设备，凭借***的产品性能被广泛应用于海内外各大工程，代表着中国制造的形象。

2013年柳工机械整机年出口量首度超1万台。2013年我国工程机械市场发展低迷，柳工机械积极开拓海外市场，在行业低迷的情况下，出口实现大幅增长，2013年柳工整机出口超过1万台，创下公司历史新高。2013年是柳工全面实施国际化战略10周年，自2002年柳工提出 建设开放的、国际化的柳工 的战略以来，海外市场不断拓展：公司的海外业务收入从起初的几百万美元，跨越到6亿美元;柳工海外经销商团队，从寥寥数人，发展到目前已超过200家经销商、覆盖100多个***和地区;公司在海外市场的销售收入占总体业务比重从不到2%，已增至3***。目前，柳工已在海外先后成立了10家营销和制造子公司。

海关总署的统计数据显示，2014年上半年，我国工程机械进出口贸易额为120.66亿美元，同比增长0.64%。其中进口金额24.24亿美元，同比下降0.24%;出口金额96.42亿美元，同比增长0.87%;实现贸易顺差72.18亿美元，同比扩大8905万美元。

工程机械海外市场潜力无限

俄罗斯近年来成为***上建筑领域发展***快的***之一。《独联体***建筑机械市场分析》显示，自2000年起，俄罗斯建筑市场每年以1***至15% 的速度快速增长，极大带动了工程机械市场的发展。2013年至2016年，工程机械产品市场需求量年均增幅预计将在12%左右。

然而，在如此庞大的市场上，俄罗斯本土***市场占有率有限，很多机械产品依靠从国外进口，进口机械设备在俄罗斯进口总额中占到3***。近几年，中国工程机械制造企业看准机遇，顺势而上，进军俄罗斯市场，在大众市场上占据了半壁江山。统计数据显示，2011年，中国向俄罗斯出口的工程机械产品总额为79828.84万美元;到2013年，这一数额已经增长至110775.65万美元，短短两年时间增长了近4***。

随着俄罗斯经济快速发展所带来的基础设施建设项目的增加，未来俄工程机械设备需求还会继续增大。以莫斯科市和莫斯科州2020年前的交通发展计划为例，到2020年，莫斯科市和莫斯科州将计划建成91个交通换乘枢纽，相关的项目总投资约为6.8万亿卢布。

日前，墨西哥邀请中国公司加入其3000亿美元规模的基础设施建设项目，力图通过中国投资提振国内经济。业内人士认为，墨西哥可以借力中国较强的投资和施工能力;中国在墨投资也有利于为中国制造商向美国出口 打开后门 同时，中国还将在墨汽车、矿产、海洋捕捞和服务业等行业获得竞争机遇。

墨西哥的港口、机场、铁路等设施落后，长期缺乏投入扩建，严重滞后于总体经济发展水平。对于经验丰富的中国资本来说，这些都是 宝贵的机会 。比如，建设项目必将带动工程机械和设备的需求增加，企业要看到这个领域的广阔前景。

相较于价格高昂的欧美产品，中国制造的工程机械产品技术成熟且质优价廉，在海外市场上很有竞争力，受到建筑、能源、环境和交通工程等重点基础设施施工方的青睐。而近年来海外市场基建发展一路飙红，为工程机械行业提供了巨大的发展空间，而中国工程机械产品质优价廉，成为很多***的***品。

海外发展机遇与挑战占并存

我国工程机械企业近年来深耕海外市场，而且海外市场近年来基建投资稳增，为工程机械市场提供好了巨大的发展空间，我国工程机械企业从中受益，在海外市场上取得了一定的成绩，但是，我们在看到发展机遇的同时也应该看到，我们工程机械产品在海外市场发展道路上并不是一帆风顺，也存在这一定的挑战。

中联重科工程起重机市场部经理周迎春说： 在欧美区域销售产品时，要求我国汽车起重机上的底盘零部件要有TUV认证，如刹车灯、指示灯、转向机构、排放、噪音等。且认证要求使用欧洲标准，否则不让上牌，无法上路。 周迎春表示，我国的工程机械产品不被欧美市场接受的主要原因就是，我国的产品标准和环保标准落后于欧美***。还有一些其他***的市场区域，因正在逐渐接受欧美标准，不接受我国国标，从而导致排斥的情况也时有发生。

山推股份公司副总经理徐刚表示，在国际贸易方面，由于国内和国际行业标准不同，给企业开拓海外市场带来了一定的阻力。比如土方机械关于排放、噪声的标准，目前我国执行国二标准(相当于欧Ⅱ)，欧盟地区执行的是欧ⅢB标准。由于不接轨，给我国工程机械企业进军国际市场设立了实实在在的技术壁垒。企业为满足国际标准要求，需要增加更高的成本，这无疑降低了产品在国际市场上的竞争力。徐刚认为，我国的工程机械制造业在经历了10年高速发展期后，如今更需要将重心转移到提升技术水平上来，从 制造 到 智造 ，不断提升***行业标准水平，从而提升国内产品在国际贸易中的竞争力。

俗话说，知己知彼才能百战百胜。若想在海外市场稳步提升我国工程机械产品的市场份额，就必须对我国工程机械产品与其他***产品以及海外市场的需求有深入的了解，真正了解到我国工程机械产品与其他***产品的差距，并不段探索新领域、开发新技术，才能够真正的在国际市场上站稳。